工程機械轉型重頭戲：開發后市場

隨著工程機械整機銷售利潤的降低，在行業的低迷中，制造商、代理商都開始把戰略眼光瞄向后市場，這也成了企業轉型的重頭戲。面對利潤巨大、前景廣闊的后市場，在后市場開發過程中，核心競爭力的構成要件在哪里?如何規劃和掘金后市場? 　　圍繞著銷售以后的服務、配件、二手機、再制造等等的一系列活動稱之為后市場，后市場分三個階段：新機交付、三包期以內為第一個階段;維修服務為主的是第二個階段;8年或10年以后，產品需要改造升級以及再制造是第三階段。公司戰略需要針對不同的后市場來制定。找出核心優勢，探索運營模式，無論是客戶資源、核心技術、配件渠道等，做好排他性的競爭準備。 　　電商優勢明顯 　　在快速消費品企業的營銷版圖中，;電子商務實屬平常，但對于一個生產龐然大物的重型裝備制造企業來說，這卻是一種極具開創性的嘗試。相比之下，工程機械的;后市場零配件領域來進行電子商務的嘗試則是相當有可行性的。 　　其實，中國的后市場含金量相比于國際成熟市場是遠遠不足的，在電商領域，大家普遍都沒有達成自己想要的目標。核心競爭力構筑是電商的重點，而體現在收益也各有長短。 　　大數據提升核心競爭力 　　大數據以你的目的為中心，通過信息化平臺，對相關方面的數據進行收集、分析、加以應用。比如配件商城，可以基于產品去尋找配件，也可以借用當地的備件庫，目的就是要讓所有主機企業、代理商以及倉庫里邊滯存的配件流動起來。這就需要構建一種新的模式，需要我們站在客戶的立場，運用科學手段，再加上切實可操作的管理方式和辦法，來為工程機械后市場做我們能做的事情。 　　明確客戶需求是根本 　　大力發展后市場歸根結底也是為了利潤。獲得利潤的根本離不開用戶需求，用戶希望得到的是快速、有效、經濟、專業的服務，從這四個角度來講，不同后市場企業的構成要素是不一樣的。主機廠更多的是在技術提供支持，代理商則更多是建立信用品質。每個企業自己的長處和短板，有的是企業用全渠道的方式來買用戶，有的是需要依靠社會上的資源來滿足自己，所以不同的定位帶來的構成要素是不一樣的。